HTCinside
Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Media Sosial
Dalam pemasaran online, prospek berarti kontak dengan prospek atau pelanggan potensial. Bagi banyak perusahaan, prospek dapat dianggap sebagai kontak penjualan apa pun. Sementara bagi sebagian orang sudah menjadi calon pelanggan. Apapun definisinya, seorang lead berpotensi menjadi klien di masa depan. Dengan demikian, adalah tanggung jawab tim penjualan untuk mengubah prospek ini menjadi pelanggan.
Untuk pemasar online, terutama pemilik usaha kecil, menghasilkan prospek dapat memperluas basis pelanggan mereka, yang sama dengan pertumbuhan bisnis. Faktanya pertumbuhan bisnis sulit dicapai. Oleh karena itu, memiliki akses ke prospek terus menerus adalah salah satu cara untuk memastikan kesuksesan. Dalam pemasaran, prospek adalah bisnis atau orang yang memiliki minat pada layanan atau produk yang dijual oleh bisnis lain.
Pemasar memanfaatkan berbagai metode untuk menghasilkan prospek, salah satunya adalah melalui pemasaran media sosial . Tapi pemasaran online tidak sesederhana itu. Ini bisa menjadi proses yang teliti untuk memastikan bahwa setiap detail dipelajari dan diteliti. Namun demikian, ketika pemasaran di media sosial dijalankan dengan benar, itu bisa menjadi aset yang sangat berharga.
Isi
Generasi pemimpin online
Apakah Anda tahu mengapa banyak perusahaan menggunakan internet untuk upaya pemasaran mereka? Menurut berbagai statistik, lebih dari separuh pengguna internet di seluruh dunia menggunakan media sosial. Sebagian besar dari mereka menggunakan media sosial setiap hari, yang menyediakan sejumlah besar data ke setiap platform media sosial. Data berharga ini dapat digunakan untuk menghasilkan prospek, sehingga bisnis dapat langsung menjangkau audiens target mereka.
Mengapa semakin banyak pemasar menggunakan platform media sosial untuk pemasaran? Salah satu alasan utama adalah biaya yang relatif rendah yang mereka bayarkan untuk memasarkan kepada audiens spesifik mereka. Dengan ketersediaan data yang berharga, bisnis hanya perlu menggunakan analisis data untuk memastikan bahwa mereka dapat menjangkau audiens target inti mereka dengan cepat dan mengukur hasilnya dengan segera.
Anda harus memahami dasar-dasar pemasaran media sosial untuk memastikan bahwa Anda dapat mengembangkan strategi yang lebih dapat ditindaklanjuti untuk mengubah prospek menjadi pelanggan. Inilah satu rahasia berharga. Dalam pemasaran online, lead tidak hanya berarti seseorang. Ini bisa berupa ID, nomor telepon, atau alamat yang dapat membantu pemasar menentukan target pasar mereka.
Meskipun lebih mudah untuk menghasilkan prospek dari berbagai sumber, yang harus dicari pemasar adalah prospek yang berkualitas.
Setelah klarifikasi dan menyatakan beberapa fakta, berikut adalah langkah-langkah untuk membuat upaya pemasaran online Anda menghasilkan banyak prospek.
Pengoptimalan profil
Lebih baik jika Anda dapat mengumpulkan prospek secara organik. Prospek organik adalah prospek yang menemukan perusahaan Anda ketika mereka mencari jawaban, layanan, atau produk menggunakan mesin pencari. Mereka berbeda dari prospek yang bisa Anda dapatkan melalui iklan PPC (bayar per klik) atau mengunjungi situs web Anda secara langsung. Prospek organik adalah calon pelanggan yang tidak memiliki pengetahuan tentang produk atau layanan Anda sebelum mencari secara online.
Karena mereka tidak mengenal Anda, pastikan Anda mengoptimalkan profil online Anda dan memberi pengunjung akses mudah ke toko online Anda, berlangganan buletin Anda, atau menerima informasi dari Anda.
Lengkapi informasi kontak Anda
Saat menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek, pastikan Anda memberikan semua informasi terkait kepada pengguna web dan pengunjung untuk segera menghubungi Anda. Pastikan alamat fisik Anda, jika ada, nomor telepon, alamat email, URL situs web, dan tautan media sosial untuk semua platform relevan yang digunakan bisnis Anda dicantumkan dengan benar.
Platform media sosial yang berbeda memberi Anda fitur profil yang unik untuk bisnis Anda. Anda dapat menggunakan fitur yang berbeda untuk memastikan bahwa Anda mendorong prospek Anda untuk bertindak. Misalnya, jika Anda membutuhkan lebih banyak pelanggan untuk buletin Anda, Anda dapat menggunakan tombol 'Daftar'. Jika Anda menyediakan layanan, tambahkan tombol “Dapatkan Tiket”, “Pesan Sekarang”, atau “Pesan Sekarang”. Pastikan tombol ajakan bertindak mudah dilihat dan dikenali.
Bio Anda harus memiliki tautan
Selain tombol ajakan bertindak (CTA), Anda dapat meningkatkan peluang untuk mengunjungi situs Anda dengan menambahkan tautan ke bio Anda. Praktik ini lazim di Instagram tetapi juga diizinkan di Pinterest, LinkedIn, dan Twitter. Jika ruang tersedia, tambahkan penjelasan mengapa pengunjung harus mengklik tautan dan apa yang dapat mereka harapkan ketika mereka melakukannya.
Konten Anda harus dapat diklik
Gunakan elemen yang menarik bagi audiens target, apakah itu melalui salinan atau gambar. Selain itu, Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek dengan membuat konten Anda dapat diklik dan tempat untuk mengeklik terlihat jelas. Jadikan konten Anda menarik dominan untuk berdiri di atas persaingan.
Halaman web Anda harus ramah pengguna
Pastikan halaman arahan Anda menarik secara kreatif dan dioptimalkan untuk SEO tujuan. Ketika pengunjung mengklik tautan, mereka berharap menemukan halaman arahan yang menarik yang akan memberi mereka informasi yang mereka cari.
Konten di halaman arahan harus relevan, berisi informasi produk atau layanan yang mereka inginkan, yang harus segera mereka lihat. Buat desain halaman arahan sederhana tetapi mengarahkan fokus pengunjung ke apa yang Anda ingin mereka lihat.
Dukung generasi prospek organik Anda dengan iklan prospek sosial untuk meningkatkan pemasaran media sosial upaya. Sebagian besar iklan prospek sosial ini adalah formulir kosong atau yang sudah diisi sebelumnya, yang dapat Anda tautkan ke akun Anda sistem manajemen pelanggan (CMS) . Jika Anda tidak memiliki CMS, Anda dapat mengunduh formulir yang telah diisi secara langsung. Facebook, Instagram, dan LinkedIn menggunakan formulir. YouTube, Twitter, dan Pinterest menggunakan metode yang berbeda.
Tawarkan insentif
Anda dapat menghasilkan lebih banyak prospek dengan menawarkan berbagai insentif seperti kontes, diskon, uji coba produk, atau akses ke konten eksklusif atau tertutup. Membuat pengunjung mendaftar untuk memanfaatkan insentif yang Anda tawarkan akan memberi Anda banyak prospek.
Ini adalah beberapa langkah untuk menghasilkan lead yang berkualitas. Menganalisis demografi dan preferensi konsumen, dan menggunakan platform media sosial yang relevan dengan perusahaan, merek, dan audiens target yang ingin Anda jangkau akan membantu Anda meningkatkan upaya pemasaran menggunakan media sosial.